よく、お客様から「何日おきの発送が良いの？」、
とか「送る回数は何回が良い？」
など、質問を受けます。
まず、反応率について
ＤＭの世界では、こんなことが言われていました。
1度目に出した反応率を１００とした場合。
1度目のＤＭの反応 １００
２度目のＤＭの反応 ７０
３度目のＤＭの反応 ５０
４度目のＤＭの反応 ３０
５度目のＤＭの反応 ３０
５度目のＤＭの反応 ３０
５度目のＤＭの反応 ３０
では実際にこのようになるかというと私の経験上まずなりません。
まず、第１に顧客名簿が古くなり、ＤＭが届かなくなります。
第２に名簿の顧客がだんだん減っていき枯渇していきます。
第3に同じＤＭを送り続けることに葛藤を覚えるようになります
従って単純に「何日おきが良い」、「送る回数は何回が良いか」などは
結果で判断するしかありません。
では判断の方法は
リピートのない商品については、
一回に出すＤＭの粗利で考え、採算に乗るか判断します。
リピートがある商品を扱っている場合は、
LTV（ライフタイムバリュー）で考えます。
注）ＬＴＶ（ライフタイムバリュー）とは、
一度買って頂いたお客さまが買わなくなるまでに出る
粗利合計の顧客全体の平均。
中には粗利でなく売り上げで計算する場合もあります。
また買わなくなるまでの期間を1年間あるいは半年とする方法もあります。
もし、同じＤＭを出し続ける場合には、
相当のテストＤＭを繰り返す必要があります。
また、一度完成したＤＭも会社の成長、
顧客の変化により変えていく必要があるときもあります。
実際に繰り返し送る場合は、目的・内容によって変わりますが、
月に一回、2か月に一回、四半期に一回などが
お客様に忘れられない限界と感じます。
中には、毎週ダイレクトメールを送り、成果を上げている会社もあります。
会員誌配送センターではあなたの会員誌配送コストを安全に少しでも安く
することを目的としています。
そのため会員誌配送センターでは以下の５つを実行し、価格を下げました。
１ 営業がいません
一番経費のかかる人件費を削減するために営業部門を置かず 「ホームページ」
「口コミ」「紹介」が窓口になります。
２ 大量発送
多数の会社様からの発送物を取りまとめる事により大量発送が可能となり 価格を下げる
ことができました。 その結果、同業者からも発送代行依頼があるほどの価格が実現できました。
３ 封筒も安くしました
Ａ４サイズの紙が折らずに入る糊つき 透明封筒を ＠４円で販売しています。
（発送ご依頼者のみ） これにより封筒印刷代と糊付け代金が削減できます。
４ 無借金経営
会員誌配送センターでは創業依頼、無借金経営を続けています。
そのため、利子の支払いがなく、価格を下げる事ができました。
５ 前金制
小切手・手形での取引は一切なく、前金制でお願いしています。
そのため｢貸倒引当金」や「回収費用」の経費が削減できました。
では実際にどれくらい安くできたかを下記「価格表」でお確かめください。
| ◆ 送料(日本全国対応) |
◆ 封入代 |
◆ 封緘（封綴じ）代 |
◆ 宛名ラベル代 |
◆ 宛名ラベル作成代 |
◆ 宛名ラベル貼代 |
| ◆ 差出作業代 |
◆ その他当社手数料代 |
|
送料＋作業料 価格表 (200g以下) |
| 部数 |
１点封入 |
２点封入 |
３点封入 |
500部以上
(税込価格) |
86以下
(90.3) |
87以下
（91.4) |
88以下
（92.4） |
1000部以上
(税込価格) |
83以下
（87.2） |
84以下
（88.2） |
85以下
（89.3） |
3000部以上
(税込価格) |
74以下
（77.7円） |
75以下
（78.8) |
76以下
（79.8） |
5000部以上
(税込価格) |
71以下
（74.6） |
72以下
（75.6） |
73以下
（76.7） |
10000部以上
(税込価格) |
69以下
（72.5） |
70以下
（73.5） |
71以下
（74.6） |
20000部以上
(税込価格) |
68以下
（71.4） |
69以下
（72.5） |
70以下
（73.5） |
|
|
お見積りはココをクリック
＊ 上記価格には下記のものが含まれます
・宛名ラベル代、宛名印字代
・宛名ラベル貼り
・封入、封緘、差出作業代
・ダイレクトメール送料(日本全国対応)、その他当社代行手数料すべて含む
＊ 条件により、ほとんどの場合上記価格を下げることができます。
必ず下記 「お見積り（発送代行プランニング）」 より記入し、送信してください。
＊ 当社Ａ４透明封筒（テープ糊付）を使用の場合は＠４円になります。
(封筒印刷代と糊付け作業代が削減できます。) |
ところが１つ問題があります。
それは、条件により、さらに価格を下げることができるからです。
そこで、御社の場合、どれだけ会員誌配送代行料金削減ができるかプランニング致します。
私共で真剣に検討させていただき、２４時間以内（営業日で）にメールにて、会員誌配送
料金削減案の返事をさせていただきます。
私共ではプランニングで、どれだけ会員誌配送料金が削減できるかを計算させていただくだけです。その後、無理 なセールスなどは一切ございませんのでご安心下さい。
プランニングは無料です。
またプランニングの方法は簡単です。
下記の 「お見積り（発送代行プランニング）」 のボタンをクリックして下さい。
そして現れた画面の質問にお答え頂き、送信ボタンを押すだけです。
後は、当社から送られてくる会員誌配送代行プランをご覧になり、ご依頼・ご質問等を
当社へお電話下さい。
また、お急ぎの場合は
電話 ０５６１−３７−２０２７ 担当：加藤・酒井へ
営業時間 9：00〜18：00 土日祝祭日休み
へ電話してください。
関連サイト
格安発送代行(６８円代より) ダイレクトメール発送代行ならお任せください 格安にA4透明封筒
メール便発送ならメディアボックス 送料・作業料含んで60円代より代行 名古屋ＤＭ発送
全国より発送可能 大阪ＤＭ代行センター ６８円より DM発送代行東京
|
